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為了找回存在感,銳步把廣告打到了健身房

2015.09.05 01:03 健康中國(guó)概念股

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在被阿迪達(dá)斯集團(tuán)收購(gòu)后,銳步的存在感就開(kāi)始逐年走低,還曾有一兩次傳出品牌將被重新打包出售的消息。為了重新找回消費(fèi)者,也為了不要跟集團(tuán)內(nèi)其他品牌打架,阿迪達(dá)斯在 2014 年為銳步重新設(shè)計(jì)了品牌策略:關(guān)注健身市場(chǎng)。

健身這件事的確在全球都火起來(lái)了,在市場(chǎng)調(diào)研公司 NPD 的分析師 Matt Powell 看來(lái),銳步的這個(gè)轉(zhuǎn)變還算明智:“在美國(guó),健身已經(jīng)逐漸與社交活動(dòng)結(jié)合起來(lái)了……大家也樂(lè)意在健身裝備上多花些錢。”

2015 年初,銳步推出了公司過(guò)去 10 年來(lái)最大規(guī)模的一輪品牌推廣活動(dòng),主題定為發(fā)掘自身極限、更為強(qiáng)大的自己的“Be More Human”。在最早開(kāi)始的北美區(qū)推廣中,超級(jí)碗廣告、互動(dòng)網(wǎng)站之類的手法都被用上了,在社交網(wǎng)絡(luò)上也獲得了好評(píng)。

但遺憾的是,這事對(duì)于銳步在北美的銷量沒(méi)什么促進(jìn)作用——根據(jù)阿迪達(dá)斯集團(tuán) 2015 年中期財(cái)報(bào),上半年銳步在全球大部分地區(qū)都收獲了兩位數(shù)的銷量增長(zhǎng),唯獨(dú)在北美,是 6% 的負(fù)增長(zhǎng)。很大程度上,這與北美市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌細(xì)分程度較高、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈有關(guān)。

銳步也不愿輕易撤回已經(jīng)生效的巨額營(yíng)銷預(yù)算。最新的消息是,它們將把這一套推廣活動(dòng)帶回阿迪達(dá)斯總部所在的德國(guó),當(dāng)?shù)厝丝梢栽诮∩矸坷锟吹酱罅肯嚓P(guān)主題的燈箱廣告。同時(shí),銳步還將在街頭邀請(qǐng)路人,像極限運(yùn)動(dòng)員那樣,嘗試翻動(dòng)一個(gè)巨大的輪胎,以測(cè)試自己的體力。

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