“以前我們很多年都是兩位數(shù)的增長，但去年的增長還不到10%。”5月5日，上海老鳳祥公司首席發(fā)言人王恩生對澎湃新聞記者說。

為了應(yīng)對行業(yè)不景氣，眾多珠寶公司都在設(shè)法轉(zhuǎn)型，迪士尼成為目前最流行的轉(zhuǎn)型元素。

在5月5日開幕的2016上海國際珠寶首飾展覽會上，王恩生向記者介紹了好幾款他們參展的新品，這其中就包括迪士尼授權(quán)產(chǎn)品。

老鳳祥自4月底開始正式發(fā)售的迪士尼主題系列新品，包括米奇家族、小熊維尼等，確實吸引了不少年輕女孩的目光。王恩生說，為了迎合更廣泛的消費人群，迪士尼產(chǎn)品選用了多種材質(zhì)，包括黃金、K 金、彩色寶石、鉆石、珍珠、琺瑯和金鑲玉等，價格根據(jù)材質(zhì)的不同，從幾百到幾千元不等。

不僅是老鳳祥，來自廣州番禺的珠寶企業(yè)卓爾珠寶也選擇“傍上”迪士尼。該企業(yè)當日宣布已獲得迪士尼授權(quán)，準備在今年7月推出有珠寶鑲嵌的迪士尼系列電子消費及高端家居擺件產(chǎn)品。

雖然沒有拿到珠寶首飾的迪士尼授權(quán)，但在卓爾珠寶董事長張光賢看來，這也是珠寶企業(yè)將市場的觸角延伸到傳統(tǒng)珠寶市場之外的一個契機，從而擺脫同質(zhì)化競爭。

受反腐影響，加上原材料價格波動，國內(nèi)珠寶消費需求在2013年后進入調(diào)整期。老鳳祥在2014年出現(xiàn)了2007年以來的首次營收負增長，2015年的營收增幅雖然回到正數(shù)，但仍為個位數(shù)增長。老廟黃金及亞一金店所屬的豫園商城則是在2014年、2015年連續(xù)兩年出現(xiàn)營收負增長。

中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副院長郭穎稱，珠寶行業(yè)的市場調(diào)整還將繼續(xù)，而且是一個連續(xù)的、相對較長的過渡過程。松石、碧璽、琥珀等眾多新材料的涌入，使得珠寶行業(yè)的競爭更加激烈。

幾乎問每一個珠寶行業(yè)的人“現(xiàn)在行業(yè)的問題是什么”時，他們都會提到“產(chǎn)品雷同、創(chuàng)新不足”。除了你能夠叫得出名字的珠寶品牌，還有大量小型珠寶商。在這次珠寶展上，參展的珠寶企業(yè)多達近千家。

已經(jīng)做了四十年珠寶批發(fā)生意的廣東玉器商王振敏是眾多小珠寶商的一個縮影。但他參加各種珠寶展，還是最近一年多的事。因為有自己的加工廠，店鋪就設(shè)在一個玉器批發(fā)市場內(nèi)，做的都是同行之間的生意，“以前只要等著顧客上門就好了”，現(xiàn)在生意不好，也只好出來跑跑。和其他行業(yè)展會不同，珠寶展的參展商大多的是抱著“賣貨”的目的來參展的，但賣的商品大同小異。王振敏自己也有些無奈，“幾十年前賣玉佛，現(xiàn)在賣的還是玉佛，確實要想想辦法?！?/p>

對于卓爾珠寶的張光賢來說，能夠進入家居行業(yè)實現(xiàn)跨界合作，可以將珠寶行業(yè)蛋糕做大，他也很看好家居行業(yè)。“隨著居民消費結(jié)構(gòu)由物質(zhì)消費為主，向物質(zhì)消費和精神文化消費并重轉(zhuǎn)變，無論是電子消費品還是家居擺件市場，都有巨大的市場空間。”過去幾年，他們也正是通過不斷拓展包括手表等在內(nèi)的產(chǎn)品品類，從而推動銷售增長。

回到珠寶首飾行業(yè)本身，大家仍然覺得是有前途的。

中國玉石雕刻大師翟倚衛(wèi)對澎湃新聞記者說，眼下珠寶業(yè)從過去那種非正常的消費需求過渡到了理性消費，也是件好事，中國市場本身仍然前景遠大。中國珠寶行業(yè)協(xié)會副會長楊似三預(yù)計，在未來十年內(nèi)，中國珠寶首飾的整體需求仍將保持在15%~30%。

在他們看來，現(xiàn)在的問題是，珠寶企業(yè)應(yīng)該面對消費人群的不同作出相應(yīng)的改變。

“坦白來說，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有真正具有產(chǎn)品影響力的品牌，不像一些西方品牌有自己的經(jīng)典產(chǎn)品?！钡砸行l(wèi)認為，從這點看，國內(nèi)品牌更應(yīng)該加強原創(chuàng)設(shè)計能力。在他看來，珠寶行業(yè)“唯材料論價”的理念也是一個誤區(qū)，他覺得那些材料未必是最好的，但有好的設(shè)計的產(chǎn)品一定會受到年輕人喜歡。

行業(yè)入冬，小企業(yè)有“小”的好處，“船小好掉頭?！蓖跽衩粽f，最近幾年那些入行不久的人已經(jīng)改行。大企業(yè)除了借迪士尼的東風(fēng)外，也在探求一些其他轉(zhuǎn)型。

在這次展覽上，老鳳祥還展示了 3D 首飾打印、琺瑯點彩與金銀細工等。消費者可以選取自己喜歡的圖案，用3D 打印出模具，再選用喜歡的材質(zhì)定制自己的產(chǎn)品，算是一項個性化服務(wù)。老廟黃金則在產(chǎn)品設(shè)計理念上尋求創(chuàng)新。該品牌的“祈福心經(jīng)”系列擺脫了以往直接做成佛像的設(shè)計理念，而是汲取除佛教的一些特殊象征融入成品，譬如采用足金油壓工藝將觀音心經(jīng)文字鐫刻在成品的一面，另一面則以吉祥團花為圖案。

據(jù)了解，這系列產(chǎn)品自去年推出以來，受到很多年輕人青睞。翟倚衛(wèi)也在尋求將自己的個人定制品牌進行市場化運作，用設(shè)計優(yōu)勢創(chuàng)立一個針對年輕消費群體的輕奢玉器品牌。

此外，在郭穎看來，渠道創(chuàng)新對于珠寶行業(yè)也很重要。目前超過4000億元的珠寶市場，網(wǎng)購比例還不到5%，電商對于很多珠寶企業(yè)來說，還是空白。

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